La velocidad con la que los cambios en el mercado afectan a las empresas, hace necesaria una formación especializada en técnicas de ventas, pues comprenden la parte estratégica de cómo planear, dirigir y ejecutar las actividades comerciales que nos acercan al mercado objetivo y nos ayudan a conocer dónde encaja nuestra oferta de valor y dónde nuestras ventajas competitivas se vuelven más atractivas para nuestros prospectos.

Además con este curso se pretende que el alumno desarrolle las habilidades necesarias para alcanzar el éxito en su negocio y, por ello, es ineludible adquirir ciertos conocimientos de Marketing. Sin conocimientos de Marketing no hay ventas, sin ventas no hay dinero, sin dinero no hay beneficios y sin beneficios no hay empresa. En definitiva, Marketing y Ventas forman parte del mismo todo y no pueden existir uno sin la otra. El éxito de un negocio radica en el éxito de estas dos partes fundamentales, la ley de causa efecto.

Al finalizar este curso, el alumno podrá conseguir el éxito de su estrategia de marketing por medio de la aplicación de las herramientas necesarias para tener al cliente donde quiere, es decir, dispuesto a comprar. Es aquí donde entra en juego el proceso de venta y el momento en el que se emplean los conocimientos adquiridos y la aplicación de las técnicas de venta que facilitarán el desembolso final.